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Estrategia de marketing para asesorías
En un sector tan competitivo como el de las asesorías empresariales, implementar marketing para asesorías de manera efectiva es clave para diferenciarse y atraer la atención de pymes y autónomos.
Sin embargo, el uso del marketing para asesorías aún no está completamente extendido, lo que representa una oportunidad única para aquellas empresas que decidan apostar por agencias especializadas como Mask Comunicacion. Al hacerlo, podrán ganar visibilidad, mejorar su reputación y atraer más clientes. Este es un claro ejemplo de cómo el marketing adecuado puede marcar la diferencia.
Hers asesores, una firma especializada en asesoramiento laboral, fiscal y contable, sin marca, posicionamiento y con recursos ajustados se enfrentaba a los retos de conseguir visibilidad, reconocimiento y captar clientes.
Este caso de éxito detalla cómo hers*, a través de una estrategia de marketing B2B, ha construido la marca desde cero y se ha posicionado como un referente local, generando grandes resultados en términos de visibilidad y captación de clientes.
El punto de partida
hers* se crea con el objetivo de convertirse en la asesoría líder para pymes y autónomos que buscan un servicio basado en la experiencia, el uso de las mejores herramientas tecnológicas y una relación cercana y de confianza.
Sin embargo, al ser una empresa de reciente creación se enfrenta además con los desafíos propios del inicio de una actividad, como:
1. No tiene definida una estrategia de marketing
2. Tampoco aspectos tan importantes como el nombre o la imagen corporativa, el logotipo
3. No cuenta con presencia digital, página web o perfil en redes sociales, hers* es casi invisible, creando una barrera que impide llegar a potenciales clientes.
Objetivos de la propuesta de marketing para asesorías
1. Diseñar una estrategia
2. Desarrollar una identidad de marca sólida y diferenciada
3. Establecer una presencia digital y ser visibles para su público objetivo
4. Posicionar a hers* como la asesoría de confianza para pymes y autónomos de la zona noroeste de Madrid
5. Captar nuevos clientes
6. Fidelizar a los actuales
Soluciones propuestas para la estrategia de marketing para asesorías
Llevamos a hers* al mundo digital. En un mundo donde la primera interacción con una empresa suele ser online, la falta de presencia digital de hers* era una gran barrera que había que derribar.
1. Creación de página web
La web es el lugar donde el cliente objetivo recibe la primera impresión digital. Por ello, era importante cuidar cada detalle y garantizar que contaba con un diseño atractivo y profesional en línea con la identidad corporativa de la marca y los valores y objetivos de la empresa.
Desarrollamos la estructura de la web y el contenido enfocados en captar el interés de pymes y autónomos en el noroeste de Madrid.
2. Estrategia de SEO local
El análisis previo y la definición de la estrategia posterior, indican que no se debe pasar de “cero a 100”, que es mejor ir “partido a partido”, y escalar cuando se haya conseguido el objetivo.
La estrategia de SEO local es clave para posicionar en buscadores y atraer a clientes potenciales de la zona noroeste de Madrid, primer paso de la estrategia de crecimiento.
Tras varios meses, hers* asesores se posiciona en los primeros resultados en buscadores como asesoría en Las Rozas. Se continua con la estrategia y se crean landing pages para cada una de las localidades en las que interesa posicionar, optimizando el contenido para incluir términos clave como “asesoría en Majadahonda”, “asesoría en Pozuelo” o “asesoría en Boadilla del Monte”.
3. Creación del Blog
El Blog, donde se habla de temas que interesan al público objetivo: desde cambios en materia laboral o fiscal hasta cómo aprovechar ayudas y subvenciones para crecer.
Para la estrategia, el Blog, más que un canal, es una herramienta para la estrategia SEO y un repositorio de la información que se publica en otros canales: LinkedIn y email marketing.
4. Newsletter, Email Marketing y CRM
Para conseguir algo tan sencillo, como necesario: mantener informados a los clientes actuales (fidelización) y a los potenciales (captación) se envía una newsletter mensual con información relevante.
Estos correos no solo refuerzan la relación de hers* con sus clientes actuales y potenciales, sino que también les posiciona como una asesoría proactiva y cercana.
5. LinkedIn
Las redes sociales no solo sirven para aumentar la visibilidad de la asesoría, sino también para conectar con el público objetivo, educar sobre los servicios y posicionarse como expertos.
Los resultados de la estrategia de marketing para asesorías
– Mejora en el posicionamiento en buscadores, lo que permitió a hers* destacarse como un referente local
– Aumento captación de leads
– Aumento de la cartera de clientes y fidelización
– Incremento de la facturación
El caso de hers* asesores demuestra cómo una estrategia digital bien estructurada, planificada y ejecutada con la confianza del cliente funciona.
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